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　　来源：金角财经

　　羽绒服中的国货代表波司登，在这个冬天翻了车。

　　有消费者通过社交平台发文表示，自己购买的波司登售价745元的羽绒裤，充绒量只有3克，此信息迅速引起广泛关注。随后有媒体记者进行调查，在波司登实体店查看同款羽绒裤后打电话询问客服，客服最初不愿详细回复，后表示会核实问题，门店则答复不清楚。

　　最后来自波司登官方的客服回应称，“绒跟绒之间不一样，我们用的绒朵，没有杂质，在克数上会轻”，但这样的回应未能让消费者信服，反而引发更多质疑。

　　要知道，“700元羽绒裤仅3克绒”的回应实在是让人匪夷所思，这样真的能保暖吗？有消费者直言，这款羽绒裤充绒量极低，大部分区域几乎无填充物，仅在大腿根部有一小块绒，就是“一层皮的滑雪裤”，该话题阅读量高达2500万。

　　再看看市场上其他品牌的同类型产品，充绒量普遍在20克以上，有的甚至高达80克，价格却更为亲民。最新的消息是波司登默默下架了3克充绒量的羽绒裤，目前网店里上架的羽绒裤，大多充绒量都在 20 克以上。

　　风波似乎过去了，但围绕“3克绒”的争议并未平息。

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　　羽绒标准争议

　　“3克绒”到底有没有问题？这背后牵扯出羽绒服的国家标准。

　　首先必须承认的是，不管在旧国标还是在新国标中，都没有规定充绒量的最低标准。在2021年3月发布、2022年4月实施的GB/T 14272-2021《羽绒服装》标准，最大的亮点是把“含绒量”修改为“绒子含量”。

　　为什么要这么改呢？根据定义，绒子是朵绒、未成熟绒、类似绒和损伤绒的总称，是一朵羽绒中最优质的部分。此规定不再将没有保暖作用的绒丝废料计入，对填充羽绒的品质要求更严格。

　　规定的初衷是好的，但坦白说，普通人很难理解也很难记住绒子的概念，正如此次事件中波司登说是“绒朵”，以此为挡箭牌来解释克数少。

　　而根据新国标的规定，标称绒子含量由50%到95%，每5%为一档，只有绒子含量超过50%，才算是合格的羽绒服。

　　这里又有一个问题：什么是绒子含量？是指羽绒中绒子所占的质量百分比。例如，一件羽绒服的绒子含量标注为90%，就意味着在这件羽绒服所填充的羽绒中，绒子的质量占总羽绒质量的90%，其余10%可能是绒丝、羽丝等其他成分。

　　但说到底，国标确实没有对充绒量设定最低标准，这赋予了各品牌在充绒量方面较大的自主空间。正因如此，不同品牌、不同款式的羽绒制品在充绒量上存在显著差异。

　　只能说按照约定俗成的概念，一般初冬季节选择的轻薄款羽绒服充绒量在40克- 90克；一般厚度的短款羽绒服充绒量为130克左右；中等厚度的为180克左右；适合北方户外穿着的羽绒服充绒量要在180克以上；像一些主打户外保暖的专业羽绒裤，为了应对极端寒冷的环境，充绒量往往在200克以上。

　　那么，说回波司登的“3克绒”，虽然说国标要求了羽绒的质量，没有要求填充数量，但波司登的情况也属实有些离谱过头了，甚至有网友表示：“虽然国家没有最低标准，但波司登却开创充绒量最低标准。”

　　某种程度上来说，波司登“3克绒”之所以翻车，是消费者长久以来对羽绒服质量不满意的一次集中爆发，也进一步说明，想买一件价格公道质量良心的羽绒服有多难。

　　高端就是价格高？

　　曾几何时，在大众的记忆中，波司登是亲民实惠的典型代表。

　　那些年，它陪伴着无数国人度过寒冷的冬天，以平价实用的形象扎根市场，是街头巷尾随处可见的保暖首选。那时候，一件波司登羽绒服价格不过百元左右，普通家庭都能轻松购置。

　　然而，波司登并不满足于这样的定位。近年来，它开启了高端化的征程，在品牌塑造方面投入巨大。

　　一方面，波司登重金聘请国际知名设计师，打造出时尚新颖的款式。无论是都市通勤还是户外探险，尝试了各种风格来满足消费者的需求，让羽绒服摆脱了臃肿单调的形象。

　　另一方面，签约流量明星代言，频繁亮相于各大时尚周、媒体平台。广告铺天盖地，从繁华都市的户外大屏到高铁、机场的通道海报，“波司登”三个字随处可见。

　　这些品牌建设投入确实提升了品牌知名度，但不可避免地增加了产品成本，意味着消费者购买波司登产品时，不仅要为衣物本身买单，还要为品牌溢价掏钱。

　　如此一来，近年来波司登的价格走势就像陡峭的山峰。自开启高端化战略后，波司登羽绒服的均价持续攀升，从千元逐渐向更高价位迈进，部分高端系列甚至突破万元大关。

　　追求高端，对于企业品牌而言无可厚非，涨价也是企业自主行为，但是不能为了涨价而涨价，尤其是对于羽绒服来说，最重要的始终是保暖性能，其他因素都只是锦上添花。然而波司登卖得如此贵，却在保暖效果上退步，这无疑会让消费者对这个国民品牌望而却步。

　　回到此次波司登的“3克绒”羽绒裤，有专业人士认为，由于克数实在太少，要均匀分布到整条裤子上，几乎是不可能的。这就会导致保暖效果出现严重的不均衡。毕竟，只有足够的充绒量，才能让衣物在各个部位都具备良好的保暖能力，而这“3克绒”，实在是难以达到这样的效果。

　　有业内人士接受采访，以摇粒绒为例，如果裤子里有一层摇粒绒，那摇粒绒就能起到保暖作用。他进一步解释道，也许充了3克绒就可以在标签上标注羽绒裤，但实际上主要保暖材质还是摇粒绒。他提醒消费者，要清楚自己到底是在为品牌买单，还是为裤子的保暖性能买单。

　　不管怎么看，波司登这款售价700多元却仅有3克绒的羽绒产品，保暖效果不理想几乎已成共识。这一争议，就像一颗投入湖面的石子，在消费者心中泛起层层涟漪，难免对波司登所有昂贵产品的实际保暖性能都产生了怀疑。

　　都怪猪肉？

　　关于波司登“3克绒卖700多元”，有一种观点认为，直接诱因是原材料价格上涨，而今年羽绒服都普遍涨价就是有力的佐证。

　　原材料对波司登的影响，也体现在毛利率数据上。近年来，波司登毛利率基本维持在60%左右，然而最新财报显示，毛利率已跌破50%。虽然依旧暴利，但没有那么暴利了。

　　这表明，原材料价格上涨确实对波司登的成本与价格产生了一定影响。在市场竞争日益激烈的背景下，波司登难免会在原材料使用量上面想更多办法。

　　对于原材料价格的提升，波司登集团管理层在业绩会上回应称，2023年下半年公司就已洞察到了鹅绒等原材料会有大涨价的趋势，公司也前置做好了羽绒管控与价格管控，与战略供方形成了战略合作联盟，进行了前置性、策略性的备货，保障公司鹅绒等核心材料的价格具备最优竞争力。

　　值得关注的是，羽绒服成本上升的关键因素，在于核心原材料羽绒价格的大幅上涨。

　　当下市场上的羽绒主要分为白鸭绒、灰鸭绒、白鹅绒以及灰鹅绒这四类，其中鹅绒价格高于鸭绒，白绒又比灰绒更具优势。自2022年至今年10月，90%白鸭绒价格从每千克344.3元攀升至543.9元，90%白鹅绒价格同样呈现出显著的涨幅。

　　这一现象直接影响了羽绒服的成本，进而对产品价格产生了不可忽视的影响。

　　究竟为何羽绒价格涨得如此厉害？答案众说纷纭，其中有一种说法颇为有趣——“都是猪肉惹的祸”。

　　这可不是空穴来风。猪肉与鸭、鹅肉同属蛋白质补充类食用肉，相互之间存在“替代互补”关系。当猪肉价格下降，其销量随之上升，鸭、鹅肉的需求便会相应减少，养殖量也随之降低。这就导致羽绒产量减少，价格自然就上涨了。

　　以2024年11月为例，猪肉价格较2019年高点大幅下跌，与此同时，鸭、鹅出栏量显著下降，羽绒价格也随之攀升。

　　这种现象背后，反映的是整个市场的供需关系变化。在市场的大棋盘上，各个因素相互关联，牵一发而动全身。而羽绒价格的上涨，正是这盘棋中一个值得关注的“棋子”，从而影响着羽绒服行业的成本与价格。

　　不过，即便考虑到原料成本上涨，波司登羽绒服的定价依旧显得过高。以波司登一款羽绒服为例，该款采用90%白鹅绒，充绒量在100-150克，售价高达1299元。粗略计算，羽绒成本约为168元。若按鸭绒、鹅绒占总成本的45%估算，总体成本约为373元。而消费者支付的价格，竟然是成本的3倍多。

　　这一情况反映出波司登在定价策略上，远远超出了原料成本所带来的影响。即便原材料价格上涨，其定价与成本之间的差距依旧十分显著。这意味着消费者在购买时，为品牌的附加值、营销以及其他因素付费的金额，远超原料成本。

　　或许正是因为定价过于暴利，使得原材料价格上涨以及毛利率下滑，都未能阻挡波司登业绩一路高歌猛进。

　　从波司登发布的截至2024年9月30日止六个月的中期业绩来看，成绩斐然。其上半财年营业总收入同比增长17.8%；净利润同比增长23%。

　　这一数据表明，尽管面临原材料价格上涨和毛利率下滑的挑战，波司登凭借其高定价策略，依然在市场上取得了显著的业绩成果。

　　然而，一边是波司登业绩大赚特赚，一边又是消费者在吐槽“700元只有3克绒”，这让本就被质疑性价比的波司登，与消费者之间的距离正逐渐拉大。

　　在市场博弈中，当品牌形象与消费者的期望背道而驰，其市场前景往往也会变得愈发模糊。