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【央视新闻客户端】

外形酷似柿子，寓意“事事如意”；一颗花生点缀，寓意“好事发生”……这样一款仿照柿子形状设计的新中式按摩梳，凭借其独特的造型和寓意，近期在抖音电商平台上迅速走红，累计销售超过5万把。“柿柿如意”木梳产品的走俏背后，不仅是一个家族的传承与创新，更承载着一段非遗产业触网转型的故事。

安徽省泾县榔桥镇木梳产业历史悠久，有着“中国木梳之乡”的称号。润发梳业坐落于此，其渊源可追溯至20世纪60年代末期、由老一辈木梳手艺人徐福海创立的“缘木轩”木梳作坊。受历史因素影响，缘木轩曾一度停产多时，直至改革开放后重新复产，并发展成为当时国内重要的木梳生产企业。而徐福海毫无保留地向村民传授制作技艺，也促使当地木梳产业逐渐兴起，大大小小的木梳企业遍地开花。

随着时间推移，因技术和产品更新滞后，再加上市场竞争愈发激烈，润发梳业和“缘木轩”品牌陷入经营困境，一度濒临倒闭。作为家族第三代传承人，徐福海的长孙徐展鹏从小与木梳相伴成长，对这一行业充满感情，“我是在我妈妈去做木梳的路上出生的。”2021年，目睹木梳行业的萧条，留学德国刚毕业的他，放弃了德国绿卡的申请以及继续深造的机会，决心回乡振兴木梳产业。

“当时基本我所有的同学都留在了德国，而且也有知名企业给我发了工作邀请。但就在毕业前因为疫情回国时，看到母亲维持企业的艰辛和不易，心里很不是滋味，于是决定回国帮助家里分担一些重担。”徐展鹏说。

如何才能让“缘木轩”品牌重焕生机？品质是基础。上等的木材，尤其是“老料”，由于漫长的生长周期逐渐变得稀有和宝贵。为了寻找到适合的木材，徐展鹏走访了大量东南亚大型的旧木市场，将一批原本用于建筑的珍贵大果紫檀木材运回国内。除了向泰国寻木，为了使“柿柿如意”更贴合柿子原本的颜色，徐展鹏还远赴南美洲巴拉圭、非洲莫桑比克等地挑选了绿檀、紫檀等不同材质的木材，并从国内的新疆、内蒙古精心挑选绵羊角作为梳齿。

在设计上，徐展鹏和团队结合年轻人热衷养生的喜好进行创新，充分考量了人体工学原理对工艺进行了改进，通过调整梳子的尺寸、形状和梳齿的密度等，使得梳子呈现内圈低、外圈高的形态，更具包裹性和贴合度，符合头部曲线，也提高了舒适度。历经8个月的反复设计、打磨，最终推出的“柿柿如意”产品不仅在外观、质量和使用舒适度上广受好评，还兼具艺术价值和收藏价值。

酒香也怕巷子深，好产品推出后，如何打开知名度也一度让徐展鹏头疼。过去，木梳产业主要走线下销售渠道，在辉煌时期，缘木轩甚至将直营店开到了美国夏威夷。然而，由于市场竞争加剧和受疫情影响，缘木轩逐渐关闭了线下十几家专营店，转而寻求电商机遇。

“其实我们以前也尝试过其他电商平台，但那些平台更接近传统的购物商店模式，顾客上去就是搜搜商品、挑挑东西，然后下单买走。但是抖音生态很丰富，更像是个综合购物广场，大家在里面逛逛街、看电影、吃美食，自然而然地就产生了各种消费。”徐展鹏认为，相较于传统电商平台，抖音的内容生态使缘木轩能够生动展示木梳制作工艺、设计故事，让消费者得以直观感受品牌的文化内涵。

从店铺的基础搭建，到运营指导和营销推广，在抖音一站式服务的帮助下，缘木轩快速完成了“冷启动”。自今年7月上市后，“柿柿如意”更是在直播间供不应求。“完全超过了预期，之前我们每天最多直播两个小时，因为一下就卖光了，直到最近我们才把产能追上来。”

徐展鹏和他的合伙人方礼涛一个负责产品设计和打磨，一个负责线上运营，通过抖音平台一起将缘木轩品牌打出了知名度，实现了销量上的突破，目前已累计售出5万把“柿柿如意”。运营不到一年时间，如今缘木轩相关账号在抖音粉丝累计超过10万，销量已超过11万单。

“很多时候我们发布视频后，都能收到很多顾客的正面反馈。还有不少粉丝在直播中和我们互动留言，为我们的产品设计提供了很多建议与灵感。比如柿柿如意这款产品在最初设计时只有上半部分，后来在顾客的建议下，我们对设计进行了优化，增加了底座，使得整体形态更为完整，更像一个完整的柿子。”徐展鹏说道。

“其实在我们做抖音之前，知道木梳之乡、知道榔桥、知道我们榔桥木梳制作技艺的人，对比于现在可能少了几百万，因为我们短视频总计播放量很多。抖音的短视频、直播这种全新的传播和消费模式，既为我们榔桥木梳企业提供了新的市场机遇，也给我们非遗文化的传承和弘扬提供了新的思路和方向。”

据徐展鹏介绍，得益于抖音平台下调保证金、降低佣金及运费险成本等一系列政策的扶持，缘木轩显著减轻了成本负担。“我们属于日用百货类的商家，今年7月份抖音电商实行的日用百货降佣政策，服务费从5%降低到2%，这样一个降幅对于我们来说每个月可以节省出4到5万元的成本，这些成本我又可以用来做产品。”此外，从今年10月份开始，他们的运费险成本也降低了30%左右。

目前，榔桥镇有木梳企业110余家，年总产业值达2.55亿元，相关从业人员3800余人，榔桥的木梳产量达到全国木梳产量的70%，成为榔桥镇的支柱产业之一。和缘木轩一样，越来越多的木梳企业开始寻求电商发展机遇。如今榔桥镇的近8成木梳企业在抖音电商开设店铺，希望通过抖音平台打通互联网销售渠道，提高经济收益和企业知名度。

“木梳产业让本地人实现了家门口就业，农户农闲时在梳子厂打工也可以有5000元左右的月收入，就不用外出打工，留守儿童率比较低。”徐展鹏希望通过电商机遇，进一步发展木梳产业，为家乡带来更多发展机会。

除了在抖音上不断推广榔桥产品之外，徐展鹏还组织团队复刻了老祖宗留下的制作木梳的28项技艺工具，并将其融入日常生产过程之中，为榔桥非遗手艺的传承注入了新的活力。未来，他希望结合非遗技艺推出更多优质内容。“目的不是挣钱，而是想让大家都能了解、延续我们的非遗记忆，这些手艺如果不能传承下去确实很可惜。”

在徐展鹏和团队的努力下，润发梳业和“缘木轩”不仅实现了经营的转型，更成为了乡村振兴和非遗文化传承的样本。通过抖音平台，一把把蕴含着深厚文化底蕴和创新精神的木梳，跨越千山万水，连接起了城市与乡村，传统与现代，让更多人感受到了中国传统手工艺的魅力与价值。

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