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作为当下经济发展的重要引擎之一,电子商务领域正经历着前所未有的变革与机遇。伴随着数字技术革新,社交电商、直播电商、兴趣电商等新形态入局,电商行业规模持续攀升,市场被不断注入活力。但交易规模膨胀的另一面,也是用户流量红利减少、竞争环境日趋激烈等诸多挑战。 平台与商家之间共生共赢的互惠关系,一直以来都是推动行业蓬勃发展的不竭动力。如何在激烈的市场竞争中卡准生态位,实现可持续发展,成为摆在所有电商平台眼前的现实问题。现阶段,能否协调好平台、商家、消费者三方关系,走出一条具有自身特色的高质量发展道路,深刻影响着行业的前景与后劲。 行业新趋势 平台推动商家侧降本增效 从做大做强,到做精做深,我国电商行业市场规模日渐庞大,虽仍保持增长态势,但整体已趋于稳定。平台企业与商家,共同面临着消费者购物习惯的深度转变和同业竞争的加剧。除了加强技术创新,提升用户体验,注重合规经营以外,行业还需要紧跟市场趋势,灵活应对上下游产业转型升级所带来的“共链效应”。 2025年伊始,拼多多等电商平台纷纷发声,持续加码商家权益保护。在制定措施并完善规则的同时,各平台正在积极探索如何与商家共舞,寻求破局之道。1月8日,拼多多宣布成立“商家权益保护委员会”,旨在全面研究商家需求,收集商家反馈意见,优化商家经营体验,完善商家服务机制,持续提升商家满意度。该委员会由拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻负责,统筹平台治理、招商、客服、技术、产品等团队,侧面印证了平台对于高质量发展战略的重视程度。 1月9日,淘宝天猫接棒在商家服务大会上宣布,将建立电商诚信体系,与商家共建健康电商生态。此外,抖音也在近期出台了一系列扶持商家的举措。 此番电商平台们的新政与举措,目标均指向帮助商家进一步降低经营成本,打造更为和谐的营商环境。过去一年,拼多多率先推出的“百亿减免”“电商西进”等政策开启了电商发展的新阶段,从加大平台生态建设投入,到提升商家权益保护水平,各平台正在作出有益尝试,推动实现商家侧的降本增效,助力众多农产区、产业带拥抱电商“全面包邮”的新阶段,走向“新质供给”的共赢局面。 “新质供给”显成效 产业带加速转型 平台的繁荣,离不开商家作为原子化单位的有力支撑,而商家的持续稳定经营,更需要平台提供足够的技术、流量、信息保障。拼多多所提出的“新质供给”,正是指在深度融合供应链能力与平台数字能力基础上,所涌现出的一批具备产品和技术创新能力的新质商家。当商家能够依托平台数字能力和供应链优势,敏锐捕捉到消费人群需求和市场趋势变化,就有可能反推产业升级,与平台运营相辅相成,为产业带焕新注入活力。 “新质供给”政策的核心,在于优选并扶持具备产品、技术创新能力的新质商家、新质品牌,平台给予其产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。广东省惠东县女鞋产业带,正是在“新质供给”政策的运行下重获新生。过去几年,受出口缩减等因素影响,曾经以女鞋为代表的惠东县制鞋产业面临困境。当一批勃肯鞋在拼多多等电商平台上爆单、返单后,当地商家敏锐捕捉到年轻消费者们对美的不同定义,更为注重舒适度和个性表达。在平台“百亿减免”和“新质商家扶持”等资源的加持下,自然流量大,营销成本低,商家借势强力推出的勃肯鞋系列迅速走红,单品月销达到数万双,工厂制鞋工人因此月入上万。目前,惠东当地新增或转做勃肯鞋的工厂占比超过50%,一些头部商家已完成品牌化发展,产业供应链快速扩张。 无独有偶,来自上海市青浦区主打母婴产品的SnowBear小白熊,也享受到了“新质供给”政策带来的红利。从2024年4月起,仅8个月的时间,小白熊在拼多多年销售额达到8400万元,相比上年全年1300万元的销售额,可谓实现了质的提升。借助平台“货找人”的电商新逻辑,小白熊的优质产品可以迅速锁定95后、00后等年轻父母群体,而平台的补贴让利政策,也有利于帮助小白熊这类具备产品和技术创新能力的商家,大幅降低经营成本,从而留出更多空间完成产品的迭代。 在山东平度、河北沧州、江苏东海等地的美妆产业带,拼多多的“新质供给”政策在假睫毛、穿戴甲、化妆刷等品类上也发挥着广泛作用。众多商家通过平台洞察新需求、研发新产品,爆款单品销量突破百万级,带动了当地就业和产业规模的扩大,打造出系列“百亿产业带”。 “新质供给”政策的成效也得到了业内专家的肯定。数字经济专家胡麒牧表示,通过帮助企业获取三大竞争优势,拼多多正加速推动“新质供给”涌现。“一方面,以拼多多为代表的新电商平台本身起到主体支撑的作用。通过融合数字技术,把数据要素运用到生产过程中,加速产品从消费趋势、到生产,再到消费的循环。另一方面,电商平台能够发挥产业赋能的作用。通过提供渠道,降低市场上的信息不对称,帮助产业对接更大的市场。” 知名经济学家朱克力认为,拼多多推出的“新质供给”强调产品、技术等创新,通过提供差异化、高品质的商品来赢得市场。既有助于提升商家盈利能力,也能改善消费体验,形成良性循环。长远看,“新质供给”可以引领电商行业走上更加健康可持续的发展轨道。(记者 周靖杰)
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