一晃又是一年年底，最近不少跨境卖家都在核算自己今年的利润。这不算不知道，一算吓一跳：当初兴冲冲的开店，看着店铺一天天的出单，以为从此走上了“人生巅峰”，但为什么出的单越多却越亏？跨境电商都是赔本买卖吗？

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其实不然，东南亚市场利润虽低，但也是“有利可图”的，毕竟东南亚市场的潜力还是很大的，可是为什么卖家明明业绩增长了，但一年结算下来的利润却越来越少呢？

别急，让我们来看看具体的问题出在哪儿——

这两天，Shopee菲律宾跨境店发布最新消息：自2025年1月1日（北京时间）起，Shopee菲律宾跨境店的各项费率将有所更新，同时新增平台运费，具体如下：

Shopee菲律宾站点 图源：Shopee

Shopee菲律宾站点海外仓 图源：Shopee

Shopee菲律宾站点三方仓 图源：Shopee

鉴于Shopee菲律宾站点的这一调整，相信在不远的将来，其他站点也会开始陆续更新政策，上调佣金和服务费。

其实平台上涨佣金和手续费这事儿已是常态，不止Shopee，其他包括Lazada、TikTok在内的主流平台都在不断调整，但东南亚卖家的商品利润本就偏低，这样的调整也会让卖家的运营难度加大。

面对这个情况，卖家要想保住商品的销量，那必不可能上涨产品的价格，也不可能因为平台上涨一次佣金和服务费，就去出让一部分自己的利润，这样最终很有可能会“白忙活一场”，还没赚到钱，所以唯有缩减成本才是最优解。

心舰BI的商品统计功能可以帮助卖家看到店铺商品的成本构成及成本与销售额对比的情况，只有对自己商品的成本构成情况有一定的了解，卖家才能更好地去优化对应的部分，这样才能保住商品原有的利润，甚至还能更上一层楼。

图源：心舰BI 商品统计

广告投流费用一直是卖家所需支出成本中的大头。随着越来越多的卖家入驻Shopee，卖家所能分到的自然流量就会越来越少，要想自己的店铺或商品被更多的买家所看见，广告投流就必不可少，但盲目的投流只会大大的侵蚀卖家的利润，销量不见得涨了多少，可实际到手的利润却少得可怜。

要想优化广告投流效果，就得清楚的知道自己投流后的各项指标，这样才能进行针对性的优化。此时，可以用心舰BI的广告监控功能，对广告投流的点击率、ROAS、转化率进行监控，若数值异常或过低，则可及时的进行相对应的调整。

图源：心舰BI 广告监控

另外，心舰BI的广告分析功能也能帮助卖家查看到名下所有店铺广告投流的各项数据，防止广告无效消耗，成本不断增加。

图源：心舰BI 广告分析

东南亚电商市场和国内不同，卖家和买家的交易基本是“货到付款”形式，再加上不同平台的不同站点，计算运费的方式不同，时常会产生“超时未回款订单”、“亏损订单”和“运费亏损订单”，卖家没有及时关注到这几种情况并作出相对应处理的话，也会导致成本上涨，利润降低。

心舰BI的订单监控功能可以帮助卖家直观的看到自己不同平台不同站点店铺的订单情况，卖家可以及时的对异常情况进行申诉，挽回不必要的损失。

图源：心舰BI 订单监控

产品发错货、纠纷处理不及时、超时发货......这些问题都会被Shopee罚分，尤其对于多店铺运营的卖家来说，无法及时监管每家店铺的情况，则更容易因为管理不善而被罚，被平台限制流量不说，严重的还可能导致封店、爆款链接失效等等，一旦这样，那之前的投入就全部浪费了。

要想解决这个问题，卖家除了尽可能的避免被罚分之外，还要及时的关注自己店铺的健康情况。通过心舰BI的店铺监控功能，卖家可以查看到自己名下所有店铺的健康情况以及罚分原因，提前预警，降低罚分导致的限流、封店风险，这也是保持利润的一种方式。

图源：心舰BI 店铺监控

随着东南亚电商市场的发展，越来越多的卖家都意识到了要用工具来降本增效，但采购了一堆的工具，流程变得繁琐不说，数据还十分分散，这也无形之中增加了卖家的成本。

心舰BI致力于东南亚跨境电商精细化运营与数据分析，现可接入Shoppe、Lazada、TikTok等东南亚主流电商平台的各类店铺，帮助卖家整合订单、商品、店铺等多个维度的各项数据，优化运营成本，提升经营绩效。

在运营过程中，细细的把控好每一个容易导致成本亏损的环节，才能够在越来越“卷”的东南亚市场中存活下来，让店铺大卖。

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