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【央视新闻客户端】

　　——北京海博思创科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放

　　北京海博思创科技股份有限公司董事长、总经理张剑辉先生

　　北京海博思创科技股份有限公司副总经理、董事会秘书、财务负责人高书清先生

　　北京海博思创科技股份有限公司证券事务代表崔灵蕊女士

　　中泰证券股份有限公司投行委副主任卢戈先生

　　中泰证券股份有限公司保荐代表人郭强先生

　　中泰证券股份有限公司保荐代表人杨圣志先生

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位投资者：

　　我是北京海博思创科技股份有限公司董事长、总经理张剑辉，欢迎大家参加北京海博思创科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会。今天能与大家通过上证路演中心、上海证券报和中国证券网提供的互动交流平台进行实时在线交流，我感到非常高兴。在此，我谨代表公司管理团队和全体员工，向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈的欢迎，也向多年来一直关心、支持海博思创发展的各位领导和各界友人表示衷心的感谢！我们希望，通过此次网上交流活动，能与大家诚意交流海博思创的发展与未来。

　　海博思创自2011年成立以来，一直专注于电化学储能系统的研发、生产、销售。公司紧抓国内储能市场快速发展的历史机遇，依托多年积累所建立的市场、技术和研发的领先优势和竞争优势，已经在国内储能市场占据较高市场份额，成为国内领先的电化学储能系统解决方案与技术服务提供商。在标普全球于2024年11月发布的《2024电池储能系统集成商报告》中，公司跻身2023年全球新增储能装机排名前三，其中以功率规模统计位居第二，以能量规模统计位居第三。报告同时显示，在以累计装机和签约项目规模总和统计的排名中，无论以功率还是以容量单位计算，海博思创均位列国内市场第一。近两年来，海博思创的海外业务也取得了突破性进展，已经在欧洲、北美、澳洲等地多点开花，实现了海外版图的扩张。

　　未来，公司将继续以“赋能绿色能源，共创零碳生态”为使命，秉持“成为国际一流的能源科技创新引领者”的愿景，践行“守正、创新、躬行、和畅”的价值观，坚持独立自主的科技创新之路，持续围绕储能电池全生命周期价值管理和应用，对储能产业上下游领域进行持续的探索与长期的布局规划，进一步提升上下游产业的整合能力和产品技术优势，推动新型储能系统产业的全面市场化发展。同时，我们也将致力于为中小投资者提供更优质的服务，以实现股东长期价值的稳定增长。

　　通过本次网上路演，我们希望广大投资者能够对海博思创有一个更全面的了解，也希望能够更加充分地听取广大投资者朋友的建议。你们的信任和支持，是公司未来持续发展的重要动力。非常高兴能借助网络平台与大家坦诚交流，希望大家能畅所欲言，多提宝贵意见和建议，我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答。

　　最后，感谢大家对海博思创的关注和支持，真诚地希望大家与海博思创携手发展，共创未来！谢谢大家！

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位投资者：

　　我是中泰证券股份有限公司郭强。作为北京海博思创科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的保荐机构，非常高兴能够参加今天的网上投资者交流会。在此，请允许我代表中泰证券股份有限公司，向今天所有参加网上投资者交流会的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！希望通过今天的交流，能够使广大投资者对海博思创的投资价值有一个更清晰的认识。

　　海博思创是国内领先的电化学储能系统解决方案与技术服务提供商，为全球客户提供全系列储能系统产品及一站式整体解决方案。伴随着我国“双碳”进程的不断深化，储能作为未来新型电力系统的关键支撑技术，迎来广阔的发展空间。在与海博思创的合作中，我们见证了其在发展过程中取得的不俗业绩，也亲身感受到公司管理层广阔的战略视野、深厚的行业积累和卓越的执行能力，我们对海博思创未来的发展前景充满信心。

　　中泰证券非常荣幸能够成为海博思创本次发行上市的保荐机构，我们将严格按照有关法律法规的要求，勤勉尽责履行保荐义务，以优质、高效的专业化服务帮助投资者朋友更加深入地了解公司的投资价值和投资机会。希望通过我们和公司的共同努力，与广大投资者共同分享企业发展的硕果！谢谢大家！

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位投资者：

　　我是北京海博思创科技股份有限公司副总经理、董事会秘书、财务负责人高书清。时间过得很快，北京海博思创科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会即将结束，感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问，感谢上证路演中心、上海证券报和中国证券网提供的交流平台和良好服务，还要感谢中泰证券以及所有中介机构为海博思创发行上市所付出的辛勤劳动！

　　通过今天的网上路演活动，有机会与这么多关注海博思创的投资者朋友共同交流公司的经营业务和发展战略等，并聆听大家提出的宝贵意见和建议，我们感到十分荣幸。在今后的工作中，我们除了严格按照上市公司的要求规范管理外，还将进一步提升公司竞争能力和研发能力，不忘初心，砥砺前行。

　　由于时间关系，短暂的交流即将告一段落。虽然我们无法一一回答投资者提出的每一个问题，但海博思创与广大投资者之间的沟通渠道永远是畅通的。欢迎大家通过各种方式与我们保持沟通和交流，与我们共享海博思创成长的硕果！

　　最后，再次感谢各位投资者对海博思创的信任与支持！祝各位工作顺利，身体健康！谢谢大家！

　　张剑辉：公司是国内领先的电化学储能系统解决方案与技术服务提供商，专注于电化学储能系统的研发、生产、销售，为传统发电、新能源发电、智能电网、终端电力用户等“源网荷”全链条行业客户提供全系列储能系统产品，以及储能系统一站式整体解决方案。

　　张剑辉：截至2024年6月30日，公司设立或投资了5家境外公司，已与境外客户建立合作关系。

　　问：请介绍公司的技术水平及技术特点。

　　张剑辉：“十四五”新能源领域科技创新规划明确提出，要集中攻关储能技术装备及系统集成技术、储能电池共性关键技术。为落实“十四五”期间国家科技创新有关部署安排，公司以相关重点研发计划为方向，自主研发了电池数字化建模技术、电池管理系统技术、热管理系统技术、电池系统集成技术、数字智能化闭环验证技术、功率协调控制系统技术、能量管理与储能电站监控系统技术、电池全生命周期智能运维体系技术等8大技术模块，覆盖电池数字化建模、电池管理、电池系统集成等电池应用全过程，实现了公司产品的安全性、高效性、经济性、长寿命、智能化等特点。

　　张剑辉：截至2024年6月30日，公司及其子公司共拥有54项注册商标。

　　张剑辉：截至2024年6月30日，公司及其子公司已取得138项专利。其中，发明专利62项，实用新型专利60项，外观设计专利14项，海外专利2项。

　　张剑辉：截至2024年6月30日，公司及其子公司已取得软件著作权154项。

　　高书清：报告期内（2021年、2022年、2023年及2024年1至6月，下同），公司的营业收入分别为83786.40万元、262583.94万元、698190.98万元和368695.63万元。

　　高书清：报告期内，公司营业毛利分别为17199.74万元、53446.65万元、137906.61万元和71837.49万元。公司的营业毛利主要来源于主营业务，主营业务盈利能力突出。

　　高书清：报告期内，公司研发费用支出分别为5593.78万元、9410.02万元、17856.62万元和11696.80万元，其中职工薪酬、材料费、房租物业费、折旧摊销和股份支付占比较高。

　　崔灵蕊：公司在业务、资产、人员、机构和财务等方面均具有独立性。公司拥有独立且完整的业务流程和业务体系，具备直接面向市场、自主经营以及独立承担责任与风险的能力；公司主营业务、管理团队和核心技术人员稳定，最近两年内，主营业务和董事、高级管理人员及核心技术人员均没有发生重大不利变化；公司股权权属清晰；公司不存在主要资产、核心技术、商标的重大权属纠纷，重大偿债风险，经营环境已经或将要发生重大变化等对持续经营有重大影响的事项。

　　张剑辉：为实现“双碳”战略目标，构建以新能源为主体的新型电力系统已成为重中之重。储能产品在电力系统中的定位主要是利用其快速的功率调节和能量存储特性，在电力系统电源、电网、负荷侧承担不同的角色，发挥不同的作用，进而提升电力系统灵活性、经济性和安全性。公司将持续围绕储能电池全生命周期价值管理和应用，对储能产业上下游领域进行持续探索与长期的布局规划，进一步提升公司对上下游产业的整合能力和产品技术优势，推动新型储能系统产业的全面市场化发展。

　　问：为实现未来规划公司将采取哪些措施？

　　1）技术研发与产品开发战略。以电化学储能系统的发展方向为指导，围绕现有产品及技术成果，在新产品研发、产品结构设计、工艺优化等方面进行深度研发及技术攻关。根据市场技术路线和客户的发展情况，将持续推进现有产品的升级换代，紧密结合新技术和新工艺，完善研发资源管理，开发安全性更高、效率更高、经济性更高和寿命更长的先进储能产品。

　　2）产能扩张规划。将购置生产厂房并装修，购置搬运、焊接机器人和AGV等自动化设备，应用等离子自动清洗、电芯自动涂胶、大功率激光焊接及自动检测新型生产工艺，扩大公司储能系统生产规模，提高生产线技术水平及产品质量。

　　3）市场营销规划。以公司总部（北京）为中心，计划两年内在北京、郑州、武汉、杭州、西安、兰州、深圳、成都等8个城市投资建设具有营销、售后服务功能的网点，组成覆盖我国主要能源集中区域的营销及售后服务网络，大幅提升公司的营销和售后服务能力。

　　4）人才引进与培养战略。将重点引进电力电子、智能制造、能源物联网等领域高水平、复合型技术人才，优化人才结构，进一步强化研发团队的实力，全面提升公司的自主创新能力。

　　张剑辉：公司的竞争优势有：1）技术研发和产品开发优势。自设立以来，公司始终专注于储能系统领域的创新开发，经过多年的研发投入，在储能系统领域积累了丰富的技术储备，形成了从电芯参数提取、电池模型设计、控制策略开发到电池系统集成、工程实施，再到大数据分析、远程告警及电站运维的储能电池全生命周期全流程闭环技术体系。2）品牌和客户优势。报告期内，凭借优质的产品、服务和领先的行业地位，公司先后荣获“2023储能技术创新典范TOP10”“2023储能卓越产品奖TOP10”“2022储能技术创新典范TOP10”“2021年度中国储能产业最具影响力企业奖”“2020年度中国十大储能集成商”“2020年度最佳系统集成解决方案供应商奖”等多项行业荣誉称号，在储能系统领域树立了优质的品牌形象，积累了深厚的品牌优势。3）产品和制造优势。经过长期开发及持续升级迭代，公司的储能系统产品具备安全性高、可靠性强、使用寿命长、智能化程度高等价值特性，能够有效满足储能领域复杂场景的应用需求。公司的生产制造基地建立了智能化生产体系，具备多种细分应用领域的电池系统工艺设计、产品制造能力，

　　张剑辉：公司坚持自主研发，以技术开发为基础，以成果转化和产品开发为重点，组建了研发中心、实验测试中心、未来技术中心等部门。其中，研发中心主要承担制定公司产品、技术规划、技术定义、研发、验证、认证和发布等相关工作；实验测试中心主要承担公司研发产品的验证与产品认证，维护检测检验机构的资质能力，为产品研发提供基础支撑等工作；未来技术中心主要承担新型电池体系研发、电芯产品研发、电芯生产制造工艺研发等工作。公司研发分工明确，为公司产品高效、快速研发提供坚实基础。

　　张剑辉：公司的技术创新机制主要为：1）完善的研发管理体系。公司着眼于可持续发展思路，高度重视对技术创新的投入和研发实力的提高。为保持技术创新的领先优势，公司通过建立健全的研发体系和研发管理制度，加强对研发组织的管理和研发过程的管理，从严落实研发立项、产品设计、功能测试及改进等各个环节。此外，截至招股说明书签署日，公司组建了研发中心、实验测试中心、未来技术中心等部门，实现了人才、产品及技术研发等高效运行，使公司能够快速响应不断变化的研发需求，进行持续的技术创新。2）创新管理机制，包括包容的研发创新文化、高效的管理机制、市场导向的研发策略、完善的激励机制。

　　张剑辉：公司获取客户的方式主要包括参加行业展会、行业内客户介绍、参与招投标、主动拜访等。公司通过销售部门及时同客户进行接洽，通过解决方案部为客户制定专业解决方案，最终通过公开招投标、竞争性谈判和商务谈判等流程，与客户确认意向并签订合同。

　　问：公司所属行业的未来发展趋势如何？

　　张剑辉：在“双碳”目标指引下，储能行业作为传统电力系统源、网、荷之外的第四类新兴能源产业，是当前推动主体能源向可再生能源更替的重要领域，在技术创新、产业布局、应用场景、市场构建方面处于能源发展的最前沿。随着越来越多的相关政策出台及行业标准建立，电化学储能标准体系将涵盖通用基础、规划设计、设备及试验、施工及验收等各环节，从制度层面进一步鼓励、引导储能行业高速发展。

　　问：行业政策对公司经营发展有何影响？

　　张剑辉：国家高度重视储能行业的发展，先后发布了多个政策文件，各地区也出台了相应的储能发展支持政策，相关政策为储能行业的科研创新和产业化提供了强有力的政策支持。国家政策大力支持和鼓励行业发展，将进一步扩大对储能行业的市场需求，推动市场整体产品质量的提升，推动新型储能作为独立主体参与电力市场交易，推广共享储能等新型商业模式，加快落实储能电站容量电价机制、用户侧尖峰电价机制等，切实推动新型储能向市场化迈进，促进行业的良性发展，从而为公司发展提供了良好的外部政策环境。

　　张剑辉：公司专注于储能系统领域十余年，经历了储能行业从示范应用到产业规模化发展的全过程。凭借技术创新以及优质的产品和服务，公司在储能系统领域建立了突出的行业市场地位优势。在标普全球于2024年11月发布的《2024电池储能系统集成商报告》中，公司跻身2023年全球新增储能装机排名前三，其中以功率规模统计位居第二，以能量规模统计位居第三。报告同时显示，在以累计装机和签约项目规模总和统计的排名中，无论以功率，还是以容量单位计算，海博思创均位列国内市场第一。

　　卢戈：公司本次拟公开发行股票不超过4443.2537万股，不低于发行后总股本的25%。本次发行全部为新股发行，原股东不公开发售股份。

　　郭强：公司本次募集资金用途有：1）年产2GWh储能系统生产建设项目；2）储能系统研发及产业化项目；3）数字智能化实验室建设项目；4）营销及售后服务网络建设项目；5）补充流动资金项目。

　　问：公司募集资金投资项目的确定依据是什么？

　　郭强：本次募集资金投资项目系公司综合考虑公司发展战略、国家产业政策、行业发展情况、市场竞争情况、下游市场需求等因素综合确定，系对公司主营业务的进一步发展和深化，符合国家产业政策与公司发展战略的要求，项目的实施将有助于增强公司的竞争力，保持市场领先地位，促进公司各项业务快速发展。公司董事会对本次募集资金投资项目进行了可行性分析，募集资金投资项目的实施具有可行性。

　　问：公司未分配利润的使用有什么安排？

　　杨圣志：公司充分考虑所处行业的特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及资金支出安排等因素，为更好地保障公司战略规划的顺利实施和公司的可持续发展，维护股东的长远利益，报告期内，公司未进行股利分配，将未分配利润继续用于公司生产经营和研发投入。公司上市后，上市前的滚存未分配利润，由本次公开发行股票后的新老股东按发行后的持股比例共享。公司关于未分配利润的使用安排符合公司的实际情况和全体股东利益。

　　问：请介绍公司监事会制度的建立健全及运行情况。

　　崔灵蕊：公司制定了《监事会议事规则》，报告期内，公司共召开十三次监事会。公司历次监事会的召集、提案、通知、出席、议事、表决、决议及会议记录均严格按照有关法律、法规、公司章程及监事会议事规则的相关规定执行。监事认真履行监事义务，依法行使监事权利，监事会对公司的董事会工作、高级管理人员行为、重大生产经营决策、关联交易的执行、主要管理制度的制定、重大项目投向等事宜实施了有效监督。监事会制度的建立健全，对完善公司治理结构和规范运作起到了积极作用。